Lüks Otomobil Satışları Krizden Etkilenmiyor
Anadolu turuna çıktı, altı aylık satışa bir ayda ulaştı
Türkiye’de Koç Holding çatısı altında faaliyet gösteren İtalyan lüks otomobil markaları Maserati ve Ferrari, Gaziantep, Mersin, Hatay, Ankara, Adana, Çeşme ve Bodrum’da gerçekleştirilen tanıtım turneleri sayesinde bir ayda toplam 13 araç sattı.
Önceki ekonomik krizlerden etkilenmeyen süper lüks otomobil satışları, ilk kez global krizin etkisiyle tüm dünyada sarsıldı, pazar geçen yıl yüzde 15 daraldı.
Ancak son aylarda düzelmeye yönelik işaretler, süper lüks otomobil satışlarının da yeniden toparlanmasını sağladı. Türkiye’de Tofaş bünyesindeki Fer-Mas çatısı altında temsil edilen Ferrari ve Maserati markaları, mayıs sonundan itibaren ilginç bir pazarlama tekniğine yöneldi. Şirket, genelde hep talepten daha az üretim yapmasıyla bilinen bu İtalyan markalarını tanıtmak için bir Anadolu turnesi düzenledi. Böylece her iki marka, yılın ilk altı ayında sattığı kadar otomobili temmuz ayında sattı. İlk altı ayda 7 adet Ferrari, 6 adet Maserati müşterisine ulaşan Fer-Mas Oto, Anadolu turnesinin katkısıyla temmuz’da 7 Ferrari, 5 Maserati satarak aylık bazda rekor satışa imza attı. Fer-Mas Oto Genel Müdürü Orhan Ülgür, durgunlukta ezberlenmiş lüks otomobil pazarlama yöntemlerini bir kenara bıraktıklarını ve müşteriler showrooma gelsin diye beklemediklerini belirterek, Gaziantep, Mersin, Hatay, Adana, Ankara, Çeşme ve Bodrum’da müşterinin ayağına gittiklerini söyledi. Ferrari ve Maserati markaları için yeni potansiyel müşterilerle buluşma ve markaları anlatma imkanı bulduklarını belirten Ülgür, pazarlama ve satış birimlerinin koordineli çalışması sonucu temmuzda rekor denebilecek bir başarıya imza attıklarını ve 7 ayda 14 Ferrari, 11 Maserati satışı gerçekleştirdiklerini ifade etti. Orhan Ülgür, güney illerinde başlayan tanıtım turuna önce Maserati ile başladıklarını, gördükleri ilgi üzerine Ankara, Çeşme ve Bodrum’da Ferrari’yi de işin içine kattıklarını söyledi. Ülgür, gidilen her şehirde ortalama 40 test sürüşü yaptırdıklarını, böylece yıl bitmeden geçen yılın rakamlarına yaklaştıklarını dile getirdi. Kriz ortamında ekibi koruduklarını belirten Ülgür, “Büyük krizleri aşmak, ancak işin sahibi gibi hareket edebilen bir kadroyla ve doğru partnerlerle yapılabilen bir iş.” dedi.
Tofaş çatısı altında 4 yıldır ortaya konulan başarının İtalyanlar tarafından takdir edildiğini ve zaman zaman toplantılarda örnek gösterildiğini anlatan Ülgür, son olarak Bordum’da Marina Yatch Club’te yapılan sponsorluk çalışmasının Maserati tarafından dünyanın başka noktalarında uygulanmak üzere örnek alındığını, çünkü yapılanın sponsorluktan öte işbirliği olduğunu kaydetti. Maserati Roadshow’da potansiyel müşteriye, yaşadığı ve eğlendiği noktada ulaştıklarını ve yarıca potansiyel müşteri ortaya çıkardıklarını vurgulayan Ülgür, pazarlama çalışması konusunda şu bilgileri verdi: “Sürekli takip ettiğimiz üç bin kişilik bir datamız var, bu kişileri hayat tarzları, zevkleri, tercihlerine göre inceleyip, kişiye göre pazarlama aktiviteleri yapıyoruz. Bu bir yatırım işi, bir günde sonuç alınmasını bekleyemezsiniz.”
kaynak: zaman.com.tr
Diğer haberler
